公司员工年度总结

　 时间过得真快，我到海辰机电已经三个多月了，回望这一个季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

    1.在处理订单时，就像跟江厂签订配件协议时，太急于求成，不能保证公司基本利益，只是以签单为目的。在客户询价时，由于经验不足，报价不准确，流失了大部分的准客户，对有意向的客户跟踪回访都太少。

　　下一步是想多向有经验的销售人员学习，谈话技巧，与客户的沟通如何能做到自然亲切，维护之前的客户。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

　　2、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分，但因为每人都有自己的工作，所以工作交接和沟通上都做得不到位，经常会出现一个商品几个报价的情况。其实是缺少沟通，希望以后能多沟通，共同完成工作。