海别得:以积极的态度帮助用户降低生产成本,提高市场竞争力

　　受金融危机影响，目前等离子切割机床的最大的用户群——造船业的形势不容乐观。过去几年来超常规的产能扩张，使国内众多船厂面对突如其来的订单锐减和船东大量取消订单，纷纷延迟甚至取消数控切割机床的订单。同时由于造船行业面临越来越大的价格压力，船厂势必要向设备供应商转嫁部分成本压力。这些现状对于切割业的生产厂商意味着未来的竞争会更加激烈。

　　对此，海别得邹晓东认为，在市场竞争的压力下，简单盲目地采取低价竞争的方法，会对企业甚至行业的长远健康发展产生负面影响。同时如果是靠牺牲质量，降低性能来达到低价的目的，对用户的长远利益也是不利的。因此海别得公司在其过去40多年从事等离子切割系统的开发生产及销售的过程中，一直坚持与业务伙伴——等离子切割机床生产厂家合作，通过不断提高等离子切割系统的生产效率及切割质量，帮助最终用户降低切割成本，以提高整个行业的发展水平。

　　海别得新推出的400安培等离子切割系统HPR400XD就是一个很好的例子。由于采用了全新的专利技术，HPR400XD在切割能力、切割质量及切割效率上都有显著提高。对最终用户来说，用与以前相近的价格便能买到更高效的切割机床，由于大大降低了其单位工件的切割成本，切实帮助其提高了市场竞争力。

　　通过与国内多家等离子切割床制造厂家的合作，在中国正式销售短短的两个多月中已有10台装有HPR400XD系统的切割机被用户预订。对海别得来说，这不仅是销售出10台机器，而是预示了海别得的合作伙伴们在日趋激烈的竞争环境下，更注重提高技术，注重通过降低客户的切割成本为客户提供有竞争力的产品。

　　优秀的服务是高品质产品的一部分

　　邹晓东说，海别得公司将高效的服务看作公司产品的一部分。在海别得，公司把服务分成以下两个个层次：对于切割机生产厂家，海别得公司提供生产及服务工程师的定期培训及电话技术支持，新机型的联合现场调试，用户设备故障的联合现场服务；对于大型最终用户，海别得公司提供现场设备使用及维护培训。

　　除了对中国造船业的长期发展报有信心以外，谈到其他领域，邹晓东认为中国的机会是无限的，等离子切割行业在中国仍是一个新兴的行业，随着中国经济的迅速增长，随着等离子切割行业不断的技术进步，相信这个市场还有着极大的增长空间。